Bài học từ triết lý Jim Rohn dành cho người kinh doanh hệ thống.
Hãy nghĩ về hai người bắt đầu kinh doanh trong cùng một hệ thống. Cùng sản phẩm, cùng chính sách, cùng chương trình đào tạo, thậm chí cùng một người hướng dẫn. Một năm sau, kết quả của họ lại rất khác nhau.
Tại sao?
Jim Rohn từng đặt ra một câu hỏi tương tự. Ông chỉ ra rằng sự khác biệt lớn nhất nằm ở sự phát triển của mỗi người.
Đó là lý do ông luôn nhấn mạnh một triết lý: “Hãy nỗ lực phát triển bản thân nhiều hơn nỗ lực dành cho công việc.”
Trong kinh doanh hệ thống, người ta thường hỏi: “Làm sao có thêm khách hàng? Làm sao tuyển thêm đại lý? Làm sao xây dựng đội nhóm lớn hơn?”
Đó là những câu hỏi cần thiết. Nhưng có một câu hỏi đáng để suy nghĩ trước: “Tôi cần trở thành người như thế nào để đạt được những điều ấy?”
Bạn muốn khách hàng tin tưởng? Hãy học cách lắng nghe, hiểu sản phẩm và tư vấn có trách nhiệm.
Bạn muốn đại lý mới tiến bộ? Hãy học cách hướng dẫn, làm mẫu và kèm cặp.
Bạn muốn phát triển những người lãnh đạo? Hãy rèn luyện kỷ luật, kỹ năng giao tiếp và khả năng giúp người khác trưởng thành.
Bởi vì, bạn khó có thể trao cho người khác điều mà chính mình chưa có.
Một người có thể tạo ra doanh số nhờ sự chăm chỉ. Nhưng để xây dựng một hệ thống kinh doanh bền vững, người ấy cần khả năng phát triển con người. Mỗi đại lý trưởng thành thêm một bước là đội nhóm có thêm một năng lực thực sự.
Công ty có thể cung cấp sản phẩm tốt. Người tuyến trên có thể hướng dẫn. Chính sách kinh doanh có thể mở ra cơ hội. Nhưng không ai có thể học thay bạn, thực hành thay bạn hay trưởng thành thay bạn.
Vì vậy, hãy dành thời gian phát triển bản thân mỗi ngày.
Đọc thêm một trang sách. Luyện thêm một cuộc tư vấn. Rút kinh nghiệm sau một lời từ chối. Học cách làm tốt những việc nhỏ trước khi nhận trách nhiệm lớn.
Đừng chỉ hỏi: “Tháng này tôi có thêm bao nhiêu đại lý?”
Hãy hỏi: “Tháng này tôi đã trở thành người có năng lực hơn như thế nào để giúp các đại lý của mình thành công?”
Muốn có nhiều hơn, trước hết hãy trở nên tốt hơn.
Bởi sự nghiệp bạn có thể xây dựng ngày mai phụ thuộc rất lớn vào con người bạn đang trở thành hôm nay.